フリーランス初月から案件を取る方法｜ランサーズで38件受注した筆者の戦略

フリーランスとして独立したものの、案件の獲得が初月からまったく進まず、不安になっていませんか。提案しても返信が来ない、単価をいくらに設定すればいいかわからない、そもそも実績ゼロで選ばれる気がしない。筆者も副業から専業に切り替えた当初、まったく同じ状態でした。結論から言うと、フリーランスの案件獲得で初月につまずく原因の多くは、スキル不足ではなく「準備の順番」にあります。この記事では、ランサーズで完了38件・残念キャンセル0件という実績を作った筆者が、初月から案件を取るための具体的な準備と提案の手順を、失敗談も含めて解説します。

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結論：フリーランスの案件獲得は初月の「準備の質」で決まる

先に答えをお伝えします。初月から案件を獲得するために大事なのは、次の3点です。

• 実績ゼロを埋める「見せられる成果物」を先に用意しておく
• 単価は相場を調べたうえで、初月だけ意図的に一段下げる
• 提案文はテンプレを捨て、案件ごとに冒頭2行を書き分ける

この3つを初月にそろえるだけで、返信率は体感で大きく変わりました。逆に言うと、スキルを磨くより先にこの準備をしないと、どれだけ実力があっても選ばれにくいというのが筆者の実感です。以降で、データと実体験を交えて順番に解説します。

なぜ「準備の順番」がそこまで効くのか。フリーランスの案件獲得は、面接のように時間をかけて人柄を見てもらえる場ではありません。発注者は数十件の提案を短時間で流し読みし、最初の数行と実績欄だけで返信するかどうかを判断します。つまり初月の勝負どころは「作業の実力」より前に、「一瞬で信頼できると伝わる材料が並んでいるか」に寄っているのです。実力を上げる努力はもちろん無駄になりませんが、それは受注後に効いてくる要素で、初月の入り口を突破する要素とは別物だと切り分けて考えると動きやすくなります。

現状データ：フリーランス人口と初月の壁

フリーランス人口は約462万人と推計

まず市場の土台を確認します。内閣官房日本経済再生総合事務局の「フリーランス実態調査結果」（2020年）では、本業・副業を合わせたフリーランス人口は約462万人と推計されています（出典：内閣官房「フリーランス実態調査結果」2020年）。市場は拡大傾向にある一方で、参入者が増えれば初月の競争も当然に激しくなります。

多くの人が「案件を安定して取れない」と回答

一般社団法人プロフェッショナル&パラレルキャリア・フリーランス協会の「フリーランス白書2023」でも、収入面の不安や仕事獲得の難しさが継続的な課題として報告されています（出典：フリーランス協会「フリーランス白書2023」）。つまり初月でつまずくのはあなただけではなく、構造的に起きやすい現象だということです。数字はあくまで公開データの推計であり、実際の難易度は職種や地域によって差がある点は補足しておきます。

データから読み取れる初月戦略の方向性

これらの公開データから言えるのは、「フリーランスという働き方そのものは広がっているが、案件を安定して取ること自体は多くの人にとって難所として残り続けている」ということです。裏を返せば、初月に案件が取れない状態は珍しくも異常でもなく、多くの人が通る通過点だといえます。ここで焦って単価を極端に下げたり、専門外の案件にまで手を広げたりすると、かえって評価が伸びず遠回りになりがちです。次章では、この「構造的な壁」を筆者が実際にどう越えたのかを、うまくいかなかった時期も含めて共有します。

筆者の実体験：ランサーズで完了38件・残念0件までの初月

最初の1週間は1件も取れなかった

ここからは筆者自身の一次情報です。筆者はAIデザイナーとして副業から専業フリーランスへ移行しました。ランサーズでの実績は、完了38件・残念キャンセル0件（2026年5月時点）です。Kindleでは写真集がカテゴリランキング1位を3回獲得しました。ただ、この数字だけを見ると順調に見えるかもしれませんが、初月の最初の1週間は提案を10件以上送って受注ゼロでした。原因は明確で、実績ゼロなのに相場どおりの単価で、しかもコピペ提案文を送っていたからです。当時は「良いスキルがあれば発注者が見つけてくれる」と思い込んでいて、そもそも自分から選ばれる材料を用意できていませんでした。

「初月だけ単価を下げる」で流れが変わった

そこで方針を変えました。得意なAI画像生成のサンプルを自作でいくつか用意し、ポートフォリオとして提示できる状態にしました。そのうえで初月に限って単価を相場より一段下げ、提案文の冒頭2行を案件ごとに書き換えました。結果として、初月のうちに最初の受注が決まりました。これは筆者個人の例であり、成果には個人差があります。ただ「実績を見せる→初月は単価で入り口を下げる→提案を個別化する」という順番自体は、多くの人に応用できると考えています。失敗から学んだのは、初月に稼ぐことより「残念キャンセルを出さないこと」を優先した点でした。

遠回りだった「スキルの作り込み」

正直に書くと、最初の1週間は提案がうまくいかない原因を「まだ実力が足りないからだ」と誤解し、受注もしていないのに新しいツールの練習に時間を溶かしていました。今振り返ると、これは典型的な遠回りです。手を動かして学ぶこと自体は良いのですが、初月に限っては「まだ見えていない実力を磨く」より「すでにある力を見える形にする」ほうが、案件獲得への距離は圧倒的に近いと感じます。練習の成果物であっても、提示できる形にまとめてしまえば立派なポートフォリオになります。実案件でなくてよい、というのは初月にこそ効いてくる考え方です。

同じように「自分の経歴でどのレンジの案件が提案されるのか」を早めに確かめたい方は、フリーコンサル特化の NewAce が登録無料で案件を確認できます。担当との初回面談で経歴を棚卸ししてもらえるので、単価設定の目安づくりにも使えます。筆者が独立初期にやっておけばよかったと感じる行動の一つです。

具体的な始め方：初月に案件を獲得する5ステップ

ステップ1〜3：準備フェーズ

初月の動き方を、実行順にチェックリスト化しました。

• ① 職種を1つに絞る（デザイン・ライティング・エンジニア等を混ぜない）
• ② 見せられる成果物を3点自作する（実案件でなくてよい）
• ③ 相場を調べる（同ジャンルの提案数・落札価格を10件確認）

ステップ4〜5：提案フェーズ

• ④ 初月だけ単価を相場の8割前後に設定する（実績づくり優先）
• ⑤ 提案文の冒頭2行を案件ごとに書き分ける（残りは共通で可）

特に③の相場確認は飛ばされがちですが、単価（案件の受注価格）の感覚がないまま提案すると、高すぎて落ちるか安すぎて疲弊するかの二択になります。ガクチカ（自己アピール要素）を並べるより、相手の募集文に沿って「あなたの課題をこう解決します」と冒頭で言い切るほうが、初月は反応が良い傾向がありました。

クラウドソーシングと直営業・エージェントの使い分け

初月はまずクラウドソーシング（ランサーズ・クラウドワークス等の仲介サービス）で実績と評価を作り、慣れてきたら直営業やエージェント経由に広げる二段構えが現実的です。常駐やSES（客先常駐型の契約形態）まで視野に入れるかは、生活リズムや収入の安定志向によって選び分けるとよいでしょう。特に単価を一段上げたい段階では、案件を紹介してくれるエージェントの併用が効いてきます。以下は、目的別に使い分けやすいサービスを整理した比較表です。

上記の条件で「初月の実績づくりはクラウドソーシング、単価を上げる次の一手はエージェント」と役割を分けておくと、初月に無理をせず段階的に単価を伸ばしやすくなります。コンサル・PM・上位IT寄りの経歴なら NewAce、エンジニア職なら techadapt のように、自分の職種に合うものを1つ選んで無料登録し、提案されるレンジを確認しておくと市場価値の目安になります。どちらも登録は無料なので、初月のうちに市場価値を把握する目的で使うのがおすすめです。

よくある落とし穴：単価・税金・孤独

単価交渉と契約の注意点

初月に単価を下げるのは入り口戦略として有効ですが、下げたまま固定してしまうと後で苦しくなります。2〜3件の実績と評価がついた時点で、次の提案から通常単価に戻すのがおすすめです。契約前には、納品物の範囲・修正回数・著作権の扱いを、できるだけ文面で確認しておくことを推奨します。口頭やチャットの流れだけで進めると、後から「これも範囲内ですよね」と追加作業を求められたときに、線引きの根拠が残らず交渉が難しくなりがちです。テキストで残しておくと、双方にとって認識のズレを防ぐ材料になります。

税金と社会的な孤独も併記しておく

フリーランスには良い面だけでなく、避けにくい負担もあります。代表的なのが、確定申告などの税金対応、収入の不安定さ、そして相談相手が少ないことによる孤独です。これらは適性にも関わる部分で、人によって向き不向きがはっきり分かれます。曖昧にぼかさず言えば、安定を最優先する方には合わない働き方だという点も、正直にお伝えしておきます。税金面は、開業初年度から売上と経費を記録する習慣をつけておくだけでも、翌年の確定申告の負担が大きく変わります。孤独については、同業のコミュニティやSNSで近い立場の人とゆるくつながっておくと、単価や契約の相場感を共有でき、判断のよりどころが増えます。

まとめ：初月は「準備の順番」を整えることから

要点を3つに整理します。

• フリーランスの案件獲得は、初月の準備の質でほぼ決まる
• 実績を見せ、初月だけ単価を下げ、提案を個別化する順番が効く
• 税金・孤独などのマイナス面も理解したうえで適性を判断する

次のアクションは、まず「見せられる成果物を3点作ること」です。スキルを増やす前に、いまある力を見える形にするだけで、初月の反応は変わり得ます。焦らず、残念キャンセルを出さない受注を1件ずつ積み上げていきましょう。並行して、自分の経歴でどのレンジの案件が提案されるかを知りたい方は、まずフリーコンサル特化の NewAce の無料相談から市場価値を確認しておくと、単価設定の判断材料になります。

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